O Erro!
Pequenos empreendedores pegam seus custos fixos e despesas, rateiam de acordo com a variedade de produtos e serviços que oferecem, depois somam a esse valor o custo variável de cada produto e/ou serviço e chegam no seu Preço de Custo. Daí dizem: Vou jogar uns 30% de margem de lucro! – Adicionam mais 30% ao seu Preço de Custo e assim chegam no seu Preço de Venda, acreditando que ganham 30% sobre sua Receita.
PelamordeDeus, não façam isso!
Vamos ao Passo a Passo de seus Custos…
Como Fazer?
Calcule seu Custo Variável e apure um preço justo para seu produto/serviço no Mercado.
Feito isso, subtraia o Custo Variável do Preço de Mercado apurado. Assim você chega em sua Margem de Contribuição.
Ps.3: Sugiro que o cálculo dos custos sejam feitos separadamente, por cada unidade de produto ou serviço.
A sua Margem de Contribuição TEM QUE SER POSITIVA, mesmo que seja R$0,0001!
Após ter chegado na importantíssima Margem de Contribuição, você contabilizará seus Custos Fixos e a quantidade de produtos/serviços que pretende vender (Jogando sempre baixo). Tendo esses valores em mãos, multiplica-se a quantidade estipulada para venda de cada produto pelo Preço de Venda estipulado no primeiro passo e então rateie seu Custo Fixo entre seus produtos/serviços proporcionalmente à Receita de cada um. Esse rateio poderá ser feito proporcionalmente à quantidade vendida de cada produto/serviço também. Cabe ao empreendedor avaliar o que mais se adequa a seu negócio.
Feito isso você chega em sua Margem Líquida! Sua Margem Líquida pode tanto ser positiva, como NEGATIVA! O erro da maioria aqui é aumentar os preços quando veem sua Margem Líquida negativa, quando na verdade deveriam aumentar a quantidade vendida, caso a Margem de Contribuição estivesse positiva.
Sinceramente não me importo com a Margem Líquida, pois o que vale pra mim é a Margem de Contribuição.
A Margem de Contribuição me informa se eu posso vender aquele produto/serviço naquele preço.
A Margem Líquida me informa qual a quantidade daquele produto/serviço eu tenho que vender.
Entenderam?! Muito legal né!?
Lembrem-se: Não sou formado em p… nenhuma! O que passei é o que estudei por conta própria, às vezes com algumas alterações e o que uso em meus negócios. Não quer dizer que o que faço está correto do ponto de vista acadêmico, mas se não desse certo em meus negócios, não perderia meu tempo escrevendo aqui.
Desenvolvam seus próprios cálculos, entendam eles e não se prendam apenas a fórmulas!
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